進入十二月，供銷、國貿公司緊盯全年經濟目標任務，對標找差、自我加壓、全力沖刺。預計全年總營收1.34億元，完成預算6220萬元的217%，超額完成集團下達經濟目標，利潤總額450萬元，創造近六年最佳業績。

狠抓基礎營銷，鹽產品銷售超量完成。面對鹽價波動復雜局面，敏銳地抓住四季度客戶用鹽量激增有利契機，領導班子多次前往發鹽現場靠前指揮，數番談判交涉力爭鹽價穩于高位，業務部門運用“搶時間、擠進度、保供應”三舉措掛圖作戰，安排業務專員時刻緊盯發運環節，溝通解決現場難題，四季度以來搶銷鹽量達2萬余噸，全年銷售集團鹽超8萬噸，完成年度預算的126%，超量完成了集團下達鹽產品銷售任務，實現了創利最大化。

著力市場開拓，市場化經營全面開花。經過幾年來市場化經營的摸索實踐，為進一步提升營收總量、提高盈利水平，以石灰石、煤炭、化肥等業務作為市場開拓著力點，在業務決策中嚴格落實“大額貿易定價評審”議事規則，算準業務經營“盈虧點”，把握資金成本，確保貨款按期回籠。全年預計購銷石灰石11萬噸、煤炭5萬噸、灌東和新灘鹽4萬噸，出口尿素1.2萬噸，市場化經營營收連續兩年突破1億元大關。

創新營銷模式，跨境電商業務成效初顯。以搭建跨境電商平臺提升創新力，通過跨境出口和跨境進口兩方面雙向發力，在化妝品、文化收藏、電子消費品等方面找尋突破口。今年以來在微信小程序上打造“工投跨境購”品牌，開展保稅直郵化妝品業務；在淘寶平臺注冊網店“歲月齋”，開啟銷售收藏紀念幣業務，年末兩項業務將實現訂單量“破百”。下一步，將乘勢連云港自貿區發展東風，進一步探索業務模式創新，開展平行進口車相關業務，力爭取得更大成效。

         （王道武）